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日期:2019-09-24编辑作者:4233永利皇宫

原标题:传统民企商业变革之路何在?

如今,走在大街上,随处可见的是低头玩手机的人们,这一现象直接显示了我国已经进入移动互联网时代。在这种新的市场环境下,传统的衣柜行业面临着巨大的冲击和挑战,衣柜企业只有加快转型升级,才能与时代同进退。就转型方式而言,异业联盟是其中一种。

互联网思维颠覆传统行业在现在已经不是什么新鲜事了。那么传统企业是不是也要考虑转型呢?传统企业做电商的方向在哪里?

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图片显示的是过去20年全世界市值最高的10家公司排名的变化情况,我们发现2007-2017的这10年,除了微软和埃克森之外,其他的八家公司都是第一次上榜的新公司,而其中6家是互联网企业。

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作者:魏新峰

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移动互联网时代全面到来 衣柜行业面临冲击

全新的工具、全新的沟通方式、全新的客群,市场已变,打败我们的不一定是竞争对手,自己不做改变,就在新时代面前逐步被替代。

出品:科技新知

这十年发生了巨大的变化,背后到底是什么原因?

据工信部统计,截止2015年5月,中国手机用户已达13亿,其中智能手机用户达6.5亿,移动互联网用户已远远超越PC互联网用户,移动互联网时代已全面到来。有业内人士指出,在移动互联网时代,手机就是人,人就是手机,你找到了手机,便找到了人、找到了客户!有人聚集的地方就有生意做,人越多的地方生意就能做得越大。移动电商,不仅彻底改变人们的购物和消费方式,改变着人与人之间的链接方式,更同时给传统衣柜企业和商家,带来巨大的冲击和挑战。

今年康师傅和统一方便面销量下滑至少九亿包,抢走它们生意不是今麦郎,而是美团外卖;绿箭口香糖市场大幅度下滑,它的对手真的不是益达,而是微信。因为口香糖最重要的消费场景是在超市收银台,过去顾客再排队买单的时候无聊就会拿两盒口香糖,而今天大家都在看微信,刷朋友圈。

2013 年 12 月 4 日,工信部正式向移动、联通和电信颁发了 4G 牌照。

在互联网的强大作用下,全球的商业经历了前所未有的变革,各种创新商业正在摧枯拉朽般地摧毁、颠覆、改造着传统行业。新模式、新业态不断涌现。

对于传统的出租车行业来说,正经受着“滴滴出行、uber”势如破竹般的蚕食。而对于当下的衣柜行业来说,也同样面临移动互联网的冲击。具体而言,衣柜产业人口红利已经过去,不少衣柜企业老板在感叹生意越来越难做。而在整个家居市场,也会看到有的城市核心区的店铺,处于闲置无人去租的状态!

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一如我们如今用匮乏的想象力观望 5G 一样,彼时的人们也如今天一般看着即将来临的 4G 时代而不知所措。没有人知道,新技术的到来会产生怎样的颠覆,只能出于安全感的需求试图抓住点什么,却又不知道把手伸向何方。

手机行业的变革——智能机出现

衣柜企业如何向互联网转型?

对传统的中小企业、实体店来说,该怎么办?传统企业如何做移动电商?移动互联网时代的商业法则,就是借助手机APP,打通线上线下的联系,通过手机把人和生意紧密联系在一起。

可量化的数据往往给人以踏实感。所以在我们「没吃过猪肉也没见过猪跑」的时候,能够考虑的大多是「这头猪多重」以及「猪肉多少钱一斤」之类的问题。

十年前的2008年,手机行业出现了巨变,苹果和安卓两大操作系统开启智能机的时代。3G网络的推出为智能手机的到来铺平了道路,以多媒体通讯为代表的传统手机在很短的时间内被智能手机扫出了市场。智能手机使得普通的手机能够下载、安装和更新不同的手机软件,随后层出不穷的手机软件一步步改变了我们的生活。可以说手机行业的巨变,是时代巨变真正的先锋!

目睹移动互联网对传统行业残酷无情的冲击和颠覆,焦虑和恐惧并不能够改变现状。作为传统衣柜企业和商家,只有马上行动起来,加速转型升级,全面拥抱移动电商,才能在未来的市场竞争中赢得一席之地。那么,具体该怎样转型升级呢?

以生鲜行业为例,阿里巴巴重金收购大润发等国内一线商超,并推出“盒马鲜生”的新零售样板,而腾讯马上跟进,投资永辉超市,“超级物种”面世。用户可以通过手机APP下单,选择送货上门,也可以到店消费。所有用户数据化管理,建立会员体系、积分体系等,还可以通过转发分享等方式实现裂变。

2014 年初,中国移动开始力推 4G,但流量套餐收费方式发布后,却意想不到地被一位知名大嘴企业家给 diss 了。当当创始人李国庆针对移动的 4G 套餐发了一条微博,「忘关数据一夜之间房子都得送给中国移动」的梗迅速传遍网络。

支付端的变革——支付宝、微信

有专业人士分析指出,作为衣柜等家居建材企业,好不容易开发赢得的优质客户,却在仅仅成交一次之后,在客户入住了新家之后,因为商家没有产品能继续卖给他,于是便只有从此失去这个客户。因此,衣柜企业可以和婚庆服务、健康保健、教育学习、餐饮娱乐、生活消费等传统企业实现异业联盟,因为这些企业能为衣柜企业提供后端产品、创造后端利润,也能更轻松的赢得更多的优质客户。

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缺钱的人担心 4G 流量费太贵,不缺钱的则嫌弃起了 4G 网速不如宣传中那么快。彼时正筹备阿里赴美上市的马老师,公开抨击 4G 网速太慢:

智能手机时代的到来,是支付战争打响的典型标志。2008年支付宝的用户首次突破了一亿,以突飞猛进的势头迅速占领市场,腾讯、网易等等互联网大佬紧跟其后推出了各自的支付平台,人们的支付方式从过去的现金,到信用卡,再到如今一部手机,所有的交易都能够在网上实现,支付端发生了翻天覆地的变革,我们在看到阿里和腾讯大赚特赚的时候,也应该知道这场变革为我们的生活带来了多少的便利和实惠。

总的来说,未来的竞争,不是企业和企业的竞争,也不是行业和行业的竞争,而是跨界、是异业整合的竞争。衣柜企业只有加强资源的共享,才能在移动互联网时代实现更好的发展。

现在,这种“新零售”模式的手机APP,不需要花费数十万成本,不需要任何编程技术,自己就可以通过应用公园APP在线制作平台,从零拼图式搭建一个手机APP。而且应用公园还包括上百个垂直行业的整套原生APP模板,可以直接运用一键完成APP制作。

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购物方式的变革——网络购物

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站在 2019 的时间点上回望这两位在 2014 年初的发言,可以很清晰地观察到,这两位都是站在一个巨大转折点前,表达出了自己在那一瞬间的困惑。

电子商务的发展改变了整个时代的购物方式,在2004年淘宝网出现的时候,没有人知道网购会彻底改变人们的购物方式。2017年天猫和淘宝的双十一全球购物狂欢上,每秒最高成交了26万笔,三分钟交易额突破100亿,七分钟成交了一亿笔,总共销售额达到了1682亿元,这种骇人听闻的数据,可以说是整个购物方式变革的真实体现。

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之后的一年里,4G 以迅雷之势在全国范围内铺开,一大批 4G 手机接连上市,移动互联网自此迎来了最好的 5 年时间,所有人的困惑和不解,最终化作了一场盛大的移动互联网狂欢。

出行方式的变革——共享交通

现在,商业竞争的模式已经发生了变化,用户消费的场景也发生了变化。想要做好实体经济,就必须研究消费者消费习惯的变化。借助手机APP,建立自己的移动互联网阵地,多种多样的营销工具,全新的商业模式,在时代变革中赢得胜利。

4G 的普及直接颠覆了社交、电商、媒体、出行、外卖、移动支付等一切预见的和没预见的商业模式,而这一切的起点,都源自于那个平稳过渡的 2013,和格外不平静的 2014 年。

有句话说得非常精妙,腾讯之于社交,阿里之于电商,滴滴之于出行。滴滴开创了新的出行方式,那就是共享交通。人们的出行方式不再是乘坐自己和公共的交通工具了,而是别人的交通工具,滴滴真正伟大的地方就在于把社会闲散资源开发了出来,为共享经济时代的到来开辟了道路。

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餐饮消费方式的变革——外卖平台出现

4G 钟声敲响前的 2013

外卖点餐是这个时代的一个典型标志,过去几十年几百年的时间,人们的餐饮消费方式都是很固定的,要么在自己家里吃,要么在别人家里吃,要么花钱下馆子。而如今的餐饮方式变成了在自己家里吃别人家的美食,而且送餐速度和餐品饮品完全满足消费者的需求,这也是一项惊人的变革。

2013 年最重要的一个标志性数据是,智能手机行业迎来了大爆发。根据 IDC 数据,全球智能手机出货量首次突破 10 亿台,相比 2012 年增幅达到了 39.2%。

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行业的爆发为领军企业带来了直接收益,2012 年底,推出了第 5 款智能手机的苹果,总市值超越了多家石油企业登上了全球第一的宝座,并在之后的多年里持续蝉联。

这的确是个商业巨变的时代,现在正处在新旧时代的连接处,新与旧的交替、升级正在进行,传统企业即使没有被颠覆、替代,如果不积极拥抱变化,也会逐渐边缘化,这是商业进化的必然结果,也是固步自封、因循守旧类型的传统企业无法摆脱的宿命。只有积极变革、顺应趋势,才能打破企业成长的天花板,重塑自身、获得新的发展、再创辉煌。

作为互联网的入口硬件,智能手机的迅速普及为互联网企业转型带来的新的契机。

4233永利皇宫,在我们《颠覆》课程中,发现很多的传统企业家朋友已经意识到这个问题,只是苦于转型将面临的两大难题。

2013 年初,Facebook 在其 2012 年 Q4 财报会议上宣布,其移动端用户数正式超越桌面端,Facebook 成为全球第一个移动互联网平台;

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一、不转型没救,转型又怕转死。转型,关乎企业的生死存亡!但如今有多少企业明知不转型无法生存,却又在担惊受怕中苦苦徘徊?中小企业家到底如何摆脱这种局面?

年末,亚马逊按惯例举办了连续的大型促销活动后,活动结束后亚马逊宣布,超过一半的用户使用移动端进行购物,这一数字在之后两年的年末促销活动中,达到了 60% 和 70%;

二、搞不懂商业模式创意。互联网世界没有地域之分,新的商业模式必须考虑如何才能将产品顺利抵达消费者手中,并且将其广为传播……

谷歌同样不甘示弱,那一年十月,YouTube 的移动端流量占据了总流量的 40%,尽管尚未过半,但相比前一年的 25%,呈现出了爆发式增长的架势。

如果你也有这样的困惑,或许《颠覆》课程你真的应该来听一下,《颠覆》是以创享智库商业模式九大系统为原点,由数位各领域平均超过10年以上操盘经验的专家导师辅导,涵盖认知升级、资本思维、系统运营三大模块内容,针对性、系统性的为转型升级期的民营企业解决包括战略定位、商业模式、股权改造、资本运营等多维度的问题,提供可执行和易落地的整体解决方案。

一场互联网转型大戏俨然已经上演,这场戏码将从美国开始,在中国达到巅峰。在这场大戏中,反应最快的 AT 两家早已做好了准备,而百度将会成为一个逐渐被边缘的主角。

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