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日期:2019-09-23编辑作者:新闻动态

原标题:36氪首发 | 订阅电商赛道再添新玩家,「Abox壹盒」获红杉中国领投 A 轮融资

原标题:女装订阅购衣平台Abox壹盒获A轮融资,红杉中国领投、XVC、DCM、险峰长青、初心资本跟投

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原标题:中端男性用户缺少购衣场景?「锦衣盒」用订阅电商解决年轻男士的穿衣问题

36氪获悉,女装订阅平台 “Abox壹盒”已经于近日完成了红杉中国领投、XVC 、DCM、险峰长青和初心资本跟投的 A 轮融资。在此之前,团队于 2017 年 8 月曾经获得过 DCM 领投,真格基金、险峰长青和初心资本跟投的 Pre-A 轮融资。两轮融资总金额为千万级美元。融资后,团队将主要在产品优化、技术团队搭建上进行重点投入。

投资界9月12日消息,女装订阅平台“Abox壹盒”于近日完成红杉中国领投、XVC 、DCM、险峰长青和初心资本跟投A轮融资。融资后,团队将重点投入到产品优化、技术团队搭建上。

铅笔道4月3日讯,女装订阅平台Abox壹盒宣布,由于某些特殊原因,平台将于4月3日起终止运营。公司表示,对于从未收到过盒子的新用户,根据用户协议,在核实完会员情况后,会在一个月之内安排原路径退款。

对标美国Stitch Fix ,近年来国内出现了不少服装订阅电商,如定位男装的垂衣,从童装切入的小鹿森林,专注女装的TheLook、Soda造型、秘盒幻想曲、Abox壹盒等。这些平台根据用户的身材数据和偏好信息定期寄送服装“盒子”,用户在家试穿后再决定购买或退回。

Abox壹盒上线于去年 12 月,和其他女装订阅产品一样,根据用户身材、风格、款式需求偏好等信息数据,平台向用户递送服装“盒子”,用户在家试穿后再决定购买或退回,而对于没有选择购买的产品,团队也会收集消费者对于这些产品的反馈。

在此之前,Abox团队于2017年8月曾经获得过DCM领投,真格基金、金沙江创投、险峰长青和初心资本跟投的Pre-A轮融资。两轮融资总金额为千万级美元。

2018年9月,Abox壹盒完成了由红杉中国领投,XVC 、DCM、金沙江创投、险峰长青和初心资本跟投的 A 轮融资。在此之前,团队还于2017年 8 月获得过 DCM领投,真格基金、金沙江创投、险峰长青和初心资本跟投的 Pre-A 轮融资。

作为一种新型的电商模式,订阅电商有几个特点:

在服装订阅赛道上的玩家已经不少,例如专注男装的垂衣,做童装订阅的小鹿森林;在女装细分赛道,36氪也曾报道过 TheLook、秘盒幻想曲、Soda造型等。

Abox壹盒于去年12 月上线,是一个女装订阅购衣平台,其根据用户身材、风格、款式需求偏好等信息数据,平台向用户递送服装“盒子”,用户在家试穿后再决定购买或退回。

和其他女装订阅产品一样,壹盒根据用户身材、风格、款式需求偏好等信息数据,平台向用户递送服装“盒子”,用户在家试穿后再决定购买或退回。

  • 重体验。日渐成熟的信用体系支撑用户先试后买,对于重体验场景的服装消费来说补充了电商的不足,且会员制下的强交互服务也让用户体验更优;
  • 个性化。平台根据算法做智能推荐,能更精准地满足消费者的个性化需求;
  • 高效。尽管早期推荐成功率有待提高,但理论上能降低用户的挑选成本,提高买衣效率;
  • 高性价比。平台进行集中采购,且本质上缩短了服装流通环节,在消费降级的今天能让用户享受一定折扣。

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和其他服装订阅产品一样,Abox壹盒将根据用户身材、风格、款式需求偏好等信息数据,每月会寄给用户6-8件单品以及个性化服饰搭配建议,用户只需在每次收到的搭配中选择喜欢的服装款式并支付,在5天内将剩余的衣服通过已预付的顺丰快递退回即可,无需承担来回运费。

在去年9月,壹盒已有近 10 万名注册用户,也已经和包括 Sandro、 Kate Sake、BCBG MaxMara、Free People 等在内的 280 个中高端品牌建立了合作。

今天要介绍的「锦衣盒」于今年4月上线,是一家男装订阅电商平台。用户缴纳99元即可成为平台的终身会员,享受每月一次的推荐搭配服务。锦衣盒一次寄出3套搭配,内附一封穿搭信,用户试穿后留下喜欢的服饰并支付,其余免费退回。

一方面,芝麻信用等第三方信用积分体系的成熟为盒子订阅模式提供了前提条件,另一方面,进入流量存量时代,从效率提升角度,新的电商模型也在诞生,社交电商、订阅电商都是其中代表。

4233永利皇宫,Abox CEO肖冰影表示: “当率先积累起第一批用户之后,Abox壹盒通过一次获客就可以产生无限次的互动购买行为,相比于传统电商一次性的消费行为有更长的生命周期和黏性。”

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订阅模式的核心点在于,从用户留存的角度上进行了创新和效率提升。以服装订阅模式开创者 Stitch Fix 为例,Stitch Fix 的平均用户留存为 10 个月,用户和平台之间的强绑定关系。

为了做到真正成功的个性化推荐,提高购买的转化率,Abox壹盒在此次融资后,对后端系统进行了全面得升级,并创建搭配师推荐系统,Abox壹盒的算法会根据用户注册时输入的数据,给用户、搭配师和商品建立匹配关系,通过分析运算精准地为用户搭配。同时建立关怀机制,实时收集用户对每次盒子意见和建议,并将这些数据输入系统,随着用户购买行为的增加,推荐的精准性也会进一步提升。

创始人兼CEO王宣林告诉36氪,锦衣盒的主要目标群体是20-35 岁的男性用户。相比女性消费者,男性在买衣服这件事的精力和时间预算不多,购物目的明确,力求高效;其次,他们对时尚的敏感度和审美相对较弱,更有痛点。

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